Содержание
У вас есть блестящая идея, вы горите своим проектом и готовы свернуть горы. Это прекрасное чувство. Но в бизнесе, как и в спорте, недостаточно быть просто сильным — нужно знать, с кем вы выходите на поле. Игнорировать конкурентов — все равно что бежать марафон с закрытыми глазами.
Конкурентный анализ — это не скучная теория для больших корпораций, а жизненно важный инструмент для выживания и роста любого стартапа. Он помогает не наступать на чужие грабли, найти свое уникальное место под солнцем и принимать решения, основанные на фактах, а не догадках. Давайте разберем, как проводить такое исследование просто и эффективно.
Говоря совсем просто, конкурентный анализ — это процесс «изучения противника». Вы систематически собираете информацию о других компаниях, которые работают на вашем рынке, и анализируете их сильные и слабые стороны, чтобы понять, как вам действовать.
Разница между анализом рынка и анализом конкурентов:
Зачем стартапам нужен конкурентный анализ?
Прежде чем начать «шпионить», нужно понять, зачем вы это делаете. У анализа есть три главные цели:
Сначала нужно составить список тех, за кем будем следить. Всех конкурентов можно разделить на три группы:
Теперь начинается самое интересное — сбор данных. Вам не нужны промышленные шпионы, почти вся информация лежит на поверхности.
Всю собранную информацию удобно свести в одну таблицу. Сделайте колонки с именами конкурентов, а в строках укажите параметры для сравнения:
Честно и объективно проставьте оценки или опишите плюсы и минусы по каждому пункту.
Проанализировав таблицу, вы начнете видеть закономерности.
Анализ ради анализа бесполезен. Вся проделанная работа должна превратиться в конкретные действия.
Существуют классические методики, которые помогают структурировать ваши мысли.
Если анализ отдельных компаний — это изучение деревьев, то анализ отрасли — это взгляд на весь лес. Для стартапа это не менее важно. Зачем? Чтобы понять, стоит ли вообще в этот лес заходить, какие в нем правила и кто в нем главный хищник.
Что дает отраслевой анализ:
Чем отличается от анализа отдельных компаний: при анализе отрасли вы смотрите на общие для всех «правила игры», а не на тактику конкретных игроков. Например, вы изучаете не ценовую политику компании X, а общие ценовые ожидания клиентов в этой нише.
Вручную собирать всю информацию можно, но долго. Существуют сервисы, которые могут ускорить этот процесс. Вот несколько примеров, которые пригодятся стартапу.
Давайте рассмотрим, как это может выглядеть на практике.