Запустить свое дело — задача не из легких, и часто главным препятствием становится поиск стартового капитала. Банковские кредиты требуют залога и хорошей истории, а инвесторы ищут проекты с гарантированной сверхприбылью. Но есть и другой путь — народное финансирование, или краудфандинг. Давайте разберемся, что это такое и как малый бизнес может использовать этот инструмент.
Краудфандинг — это коллективный сбор средств от множества людей для реализации конкретной идеи или проекта. Если переводить дословно с английского, crowd — это толпа, а funding — финансирование. Все происходит на специальных интернет-платформах, где автор проекта представляет свою идею, а любой может поддержать ее финансово.
Чем это отличается от инвестиций или грантов?
Механизм довольно прост и прозрачен.
Не все проекты работают по одной схеме. В зависимости от цели и вознаграждения выделяют несколько основных видов краудфандинга.
Это классическая модель, похожая на благотворительность. Проект (чаще всего социальный, творческий или научный) безвозмездно поддерживают те, кому близка сама идея. Они не ждут материальной выгоды, их главная награда — осознание причастности к хорошему делу.
Самый популярный вид для малого бизнеса. По сути, это форма предзаказа. Заказчики заранее оплачивают продукт, который еще не произведен. Например, вы хотите выпустить партию дизайнерских блокнотов. Запускаете кампанию, и те, кто вложил деньги, первыми получают блокноты, как только они будут готовы. Часто вознаграждения делают многоуровневыми: за небольшую сумму — благодарность, за среднюю — сам продукт, за крупную — продукт в эксклюзивной упаковке и с автографом автора.
Этот вид еще называют краудинвестингом. Здесь вкладчики становятся полноценными инвесторами и в обмен на деньги получают долю в компании (акции) или право на часть будущей прибыли. Эта модель сложнее с юридической точки зрения, но позволяет привлекать более серьезные суммы на развитие уже действующего бизнеса.
В России краудфандинг активно развивается, хоть пока и не достиг масштабов западных рынков. Это уже не экзотика, а вполне рабочий инструмент для определенных ниш.
Чаще всего деньги успешно собирают проекты из творческих сфер: запись музыкальных альбомов, съемки кино, издание книг и настольных игр. Кроме того, популярны проекты небольших партий уникальных товаров — одежды, аксессуаров, полезных гаджетов. В последние годы растет интерес к социальным и к технологическим проектам.
Хотя площадок для народного финансирования становится все больше, на российском рынке выделяются два явных лидера, с которых стоит начать знакомство с этим инструментом.
Успешная кампания — это не удача, а результат тщательной подготовки и планомерной работы. Вот основные шаги.
Недостаточно просто иметь хорошую идею — ее нужно «упаковать» так, чтобы захотелось вложиться.
Надеяться, что люди сами найдут ваш проект на платформе, — большая ошибка. Продвижение — это 90% успеха.
Правильно поставленная цель — половина дела.
Как и любой финансовый инструмент, краудфандинг имеет свои сильные и слабые стороны.